Trabajamos para diseñar la mejor estrategia integrada con Hubspot para mejorar el perfilamiento de los prospectos.
Lead Scoring
¿Qué es Lead Scoring?
La metodología inbound te puede ayudar a atraer un gran volumen de leads a tu negocio. No obstante, el desafío para todo equipo de marketing es cómo identificar aquellos leads que se transformarán en prospectos de calidad.
Ahí es donde la gestión de leads y en concreto, la puntuación de esos leads (lead scoring) entra en acción.
Lead scoring es el proceso de asignar valores, muchas veces en la forma de puntos numéricos, a cada lead que generes para tu negocio. Este proceso ayuda a tu equipo de ventas y marketing a priorizar leads, responderles de manera apropiada y aumentar la tasa de conversión de clientes.
¿Cómo podemos ayudar a tu empresa?
Estudio Tres Digital puede diseñar un proceso para generar una automatización efectiva de lead scoring para que los equipos de marketing y ventas sean más eficientes, consiguiendo así más ventas a partir del mismo grupo de leads. La eficiencia que se alcanza a través del lead scoring se debe principalmente a que:
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El análisis de los leads se realiza mucho más rápido y de manera más objetiva.
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Los leads que resultan estar más calificados pasan directamente al equipo de ventas.
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La segmentación de los leads resulta ser más provechosa, pues se logra establecer una comunicación con ellos y ellas de acuerdo al perfil y los intereses de cada uno.
Caso de Estudio
Conoce cómo ayudamos a Canadian College para construir juntos su estrategia inbound y aumentar sus ventas.
